導(dǎo)讀：

”寧可十年不將軍，不可一日不拱卒?！?/p>

----鄧立萬先生

引用實(shí)力大伽名言，與各位共勉！?。?/p>

添美成交型畫冊(cè)

本文作者：賀云蛟

1

近幾年由于電子媒體的興起和普及，有相當(dāng)一部分人，可能都會(huì)覺得紙質(zhì)媒體好像沒有多大價(jià)值了。

所以，

企業(yè)宣傳冊(cè)我不用做啊，我做個(gè)電子版PPT就好了。

現(xiàn)在誰還看那玩意兒，我把網(wǎng)站發(fā)給客戶就好了，我公司的電腦網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站都有。

我之前做過一批，

第1，發(fā)不出去。

第2，我們參展的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有好多都被扔掉了。

然后，然后現(xiàn)在我們基本上就是做個(gè)電子版單頁好了，有時(shí)候甚至直接發(fā)個(gè)PPT給客戶就好了。

沒毛病。以上這類說法的確是客觀的存在的。

2

我們要不要深度思考一下？不要人云亦云，保持獨(dú)立思考？比如：

1.我們手機(jī)上還有電腦上，平時(shí)也是接觸到不少供應(yīng)商也好，客戶也好，發(fā)過來的各種資料，尤其是供應(yīng)商的那些推廣些資料。

收完之后我們有認(rèn)真看過嗎？

電子媒體它有一個(gè)很神奇的功能，那就是可以快進(jìn)?？梢院芸煊檬只^去。

所以你的重點(diǎn)信息，客戶能不能捕捉得到？是否有效的傳遞出去了？這一點(diǎn)是需要打個(gè)大大的問號(hào)。

2.找找我們的書架上，我們的辦公室，有沒有那些制作很精美的宣傳資料。盡管此時(shí)對(duì)你沒有太大價(jià)值，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你竟然會(huì)舍不得扔掉。

我研究這些問題，好幾年了。

核心就是以下幾點(diǎn)：

1.電子媒體它是解決快速到達(dá)的問題?？蛻粜枰R上發(fā)過去。

但是客戶不會(huì)在電子媒體上停留太多時(shí)間，一目幾屏都絲毫不夸張。

就像我們自己在手機(jī)上看東西的時(shí)候，隨手一劃就劃了過去了。

但是大家發(fā)現(xiàn)沒，我們看紙質(zhì)書的時(shí)候，就算看不了半個(gè)小時(shí)，看個(gè)10分鐘1*分鐘還是沒問題的。

這是為啥呢？因?yàn)槲覀兛醇堎|(zhì)書的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候注意力就非常集中。

這個(gè)時(shí)候紙質(zhì)書是通過我們的是視覺和觸覺，來引導(dǎo)我們的感覺的。

所以，通過研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)。紙質(zhì)的宣傳資料，客戶在翻看的時(shí)候會(huì)看得更加仔細(xì)。

如果再配合一些好的文案，還有精美的設(shè)計(jì)。會(huì)帶給翻看宣傳畫冊(cè)的人，非常輕松、愉悅的體驗(yàn)。只是可能閱讀者并不知道而已。

那么問題來了，翻看紙質(zhì)宣傳冊(cè)的人可以營(yíng)造好的感覺，也可以營(yíng)造非常不好的體驗(yàn)。

那結(jié)果可想而知了，感覺不好體驗(yàn)的資料就直接進(jìn)了垃圾桶。

那如何要確保我們的宣傳畫冊(cè)不被客戶扔進(jìn)垃圾桶呢？

問題就是答案！找到了問題，答案就出來了！

那就給客戶營(yíng)造好的體驗(yàn)感不就對(duì)了？

4

可以從以下幾個(gè)方面著手：

1.精心策劃。把我們要傳遞的信息提煉成簡(jiǎn)短的幾句話。就是我們常說的文案！

不能長(zhǎng)篇大論，我們的企業(yè)宣傳畫冊(cè)畢竟不是小說。

2.真實(shí)不違和的圖片素材，不要過度修圖。就好比現(xiàn)在開了濾鏡的網(wǎng)紅臉，大家看多了都麻木了，是一個(gè)道理。

*.揚(yáng)長(zhǎng)避短。上面說的圖片真實(shí)，但不代表要把我們的短板展示出來。重點(diǎn)塑造我們的擅長(zhǎng)的地方，我們的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)能給客戶帶來什么樣的價(jià)值？

這個(gè)才是重點(diǎn)，我們不能王婆賣瓜，自說自話。

4.精美的版面設(shè)計(jì)。每一面主題是什么？主體又是什么？?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)作品是能講話的。

讓客戶2秒鐘內(nèi)輕松捕捉到他感興趣的內(nèi)容。

*.最后在印刷制作的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候一定不能縮減預(yù)算。建議用一些特種紙張，手感和質(zhì)感和常規(guī)的紙張是非常不一樣。

這一點(diǎn)，大家不必?fù)?dān)心花費(fèi)過多的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在的特種紙，成本已經(jīng)優(yōu)化到是可以接受的范圍內(nèi)了。

我們手上案子*0%，客戶最終都是選用特種紙。

6.最后一點(diǎn)就是《畫冊(cè)的正確使用方法》。

這一點(diǎn)是最最重要的。經(jīng)常有聽朋友反饋，畫冊(cè)發(fā)不完。發(fā)不出去。

因?yàn)檎箷?huì)這兩年的確少了很多。

這一點(diǎn)如果用好了。您的這一批畫冊(cè)就好比一批優(yōu)良的種子，一批會(huì)說話零工資的業(yè)務(wù)人員，全部播出去了。

剩下的，就等著訂單就好了。

簽單！收錢！

關(guān)于《畫冊(cè)的正確使用方法》，這是我用2年時(shí)間，線下走訪了超過100位優(yōu)秀的各行業(yè)（制造業(yè)）銷冠提煉優(yōu)化出來的。

希望以上分享能給大家?guī)韱l(fā)，有興趣的請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注??！

日拱一卒，讓自己能有一個(gè)絕對(duì)成長(zhǎng)!

有興趣的朋友一起共勉！