宜化地產(chǎn) 風(fēng)華正茂時(shí)——專訪湖北宜化地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總王悅強(qiáng)

【編者按】

地產(chǎn)江湖，風(fēng)譎云詭跌宕波瀾，閱盡幾許沉浮。作為本土標(biāo)桿房企的湖北宜化地產(chǎn)集團(tuán)焰煉升級(jí)砥礪前行，繼續(xù)領(lǐng)軍樓市翹楚，201* 年銷售總收入突破* 0多億元，超額完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

隨著業(yè)績(jī)攀升，宜化地產(chǎn)品牌建設(shè)再登榮譽(yù)殿堂，繼“CIHAF中國房地產(chǎn)名企”、“CIHAF中國房地產(chǎn)名盤”、“中國地產(chǎn)最具領(lǐng)導(dǎo)力品牌企業(yè)”、“中國房地產(chǎn)新勢(shì)力百強(qiáng)企業(yè)“之后，一舉問鼎“城市影響力品牌企業(yè)”大獎(jiǎng)，成功實(shí)現(xiàn)榮譽(yù)“大滿貫”。

時(shí)代鑄就英雄，輝煌續(xù)寫傳奇。帶領(lǐng)宜化地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡的，究竟是一位什么樣的操盤高手？他又有著怎樣的操盤獨(dú)門絕技？近日，本網(wǎng)記者有幸榮邀湖北宜化地產(chǎn)集團(tuán)黨委委員、營(yíng)銷副總王悅強(qiáng)先生論道地產(chǎn)風(fēng)云。

湖北宜化地產(chǎn)集團(tuán)黨委委員、營(yíng)銷副總王悅強(qiáng)先生

【人物導(dǎo)讀】 王悅強(qiáng)，湖北宜化地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理，縱橫地產(chǎn)江湖十八載，國內(nèi)知名房地產(chǎn)操盤大師，擅長(zhǎng)出奇制勝創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡，曾師從中國資深地產(chǎn)品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家梁上燕，先后供職于星河灣地產(chǎn)、中國奧園集團(tuán)、香港李頌熹地產(chǎn)顧問等著名地產(chǎn)集團(tuán)，成功參與操盤廣州星河灣、北京星河灣、重慶奧園等著名大盤，分別創(chuàng)造了多項(xiàng)冠軍，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的王者標(biāo)桿。

營(yíng)銷之道：悅式營(yíng)銷，當(dāng)紅自有道

初春，乍暖還寒。

整座城市似乎還未從春節(jié)的慵懶中蘇醒過來，宜化總部大樓卻早已是一派繁忙景象。

上班伊始，宜化地產(chǎn)副總經(jīng)理王悅強(qiáng)先生總是比平常人更忙碌一些，案頭擺著一摞摞待審的營(yíng)銷策劃案、品牌建設(shè)規(guī)劃案、物業(yè)服務(wù)計(jì)劃案等文件，大大小小的會(huì)議一個(gè)接著一個(gè)。見記者來訪，他便開門見山說道：“一年‘置’計(jì)在于春，全年幾十億的銷售任務(wù)，一切工作都要提前做好規(guī)劃?！?/p>

王總說話時(shí)，胸有成竹的興奮中流露出一股瀟灑的氣定神閑，正如窗外萬里長(zhǎng)江上波瀾壯闊，百舸爭(zhēng)流。

毋庸置疑，這份從容自信的背后是精彩履歷積淀出的專業(yè)厚度。王總曾7年師從被譽(yù)為國際著名“高端地產(chǎn)跨界營(yíng)銷大師”、房地產(chǎn)策劃專家的原星河灣地產(chǎn)董事副總裁梁上燕女士，先后在廣州星河灣、北京星河灣操盤中均有精彩的表現(xiàn)。爾后，王總曾供職于中國奧園地產(chǎn)（香港上市地產(chǎn)集團(tuán)，HK* * * * ），主要負(fù)責(zé)重慶奧園營(yíng)銷工作。2009年，王總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在大鱷云集的重慶樓市一口氣拿下“三冠王”（銷售金額、銷售面積、銷售套數(shù)三項(xiàng)冠軍），從而聲名鵲起。2010年，宜化地產(chǎn)創(chuàng)建之初，王總作為重點(diǎn)引進(jìn)的專業(yè)人才空降宜化集團(tuán)。

從蹣跚學(xué)步到步步為贏，宜化地產(chǎn)用輝煌的業(yè)績(jī)?cè)忈屩?dāng)紅自有道

此后，在宜化地產(chǎn)的吉印通 下，營(yíng)銷不走尋常路，棋出險(xiǎn)招劍走偏鋒，處處標(biāo)新立異，步步別出心裁，成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的風(fēng)向標(biāo)，開啟了別具宜化特色的旖旎傳奇之旅，并用輝煌的業(yè)績(jī)?cè)忈屩?dāng)紅自有道。

2011年，宜化·山語城一期開盤， * 個(gè)小時(shí)勁銷* .* 億元，開盤即售罄，成為2011年宜昌樓市最靚麗的風(fēng)景。

2012年，宜化·山語城摘得銷售面積、銷售套數(shù)、銷售金額三料冠軍，實(shí)現(xiàn)了銷售“大滿貫”。

201* 年，宜化·新天地接棒山語城，成功衛(wèi)冕宜昌樓市銷售冠軍，并榮膺“CIHAF中國房地產(chǎn)名盤”。

201* 年，宜化·星都匯在武漢市場(chǎng)一戰(zhàn)而紅，問鼎江夏區(qū)銷售冠軍，開啟在省會(huì)城市大盤運(yùn)作模式。

201* 年，宜化·巴黎香頌與恒大、中建、碧桂園等地產(chǎn)大鱷短兵相接斗智斗勇，摘得同類產(chǎn)品區(qū)域銷售桂冠。

201* 年，宜化地產(chǎn)多盤聯(lián)動(dòng)百花齊放，銷售總收入一舉突破* 0多億元，品牌建設(shè)更上一層樓。

宜化地產(chǎn)一路高歌猛進(jìn)，201* 年年銷售額突破* 0多億元

從2010年縣級(jí)市單項(xiàng)目* 000萬元的銷售額，到201* 年北京、重慶、武漢、宜昌、新疆昌吉、內(nèi)蒙烏海、松滋、猇亭、貴陽、宜都、仙桃等十余城市競(jìng)相綻放，年銷售額突破* 0多億元，并向年銷售百億元奮勇沖刺。宜化地產(chǎn)踩著大城建設(shè)的鼓點(diǎn)迅猛成長(zhǎng)，從蹣跚學(xué)步到風(fēng)華正茂，一路追夢(mèng)高歌猛進(jìn)，一路跨越勢(shì)不可擋。每個(gè)項(xiàng)目的成功大賣，每次成績(jī)單的亮眼交付，無不飽含著以王總為靈魂人物的宜化地產(chǎn)營(yíng)銷人的光榮和夢(mèng)想。

在很多人看來，宜化地產(chǎn)似乎從來都是獨(dú)立特行、天馬行空，而這正是宜化地產(chǎn)傳奇故事的源動(dòng)力?！皠ψ咂h，智贏策劃，讓別人學(xué)不會(huì)、學(xué)不精，永葆核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖蹩偽⑽⒁恍α脸鲋苿俳^招。

“房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是用智慧說話的行業(yè)，攻略不僅僅是攻城略池這么簡(jiǎn)單，更多的是決斷于謀劃，善行于智慧的思想?！蓖蹩偨忉尩?。

謀事在營(yíng)，成事在銷。宜化地產(chǎn)人始終以冷靜、理智的高度洞察市場(chǎng)；以專業(yè)專注的視角把脈項(xiàng)目；以責(zé)任及人性的目光傳達(dá)訊息。王總主張整合營(yíng)銷策略，把項(xiàng)目的一切營(yíng)銷和傳播活動(dòng)，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、包裝產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，以增強(qiáng)項(xiàng)目品牌訴求的一致性和系統(tǒng)性，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和信心。

營(yíng)銷不走尋常路，宜化地產(chǎn)運(yùn)用各種營(yíng)銷手法締造出一串串地產(chǎn)神話

在這一操盤思想的指導(dǎo)下，宜化地產(chǎn)不走尋常路，跳出傳統(tǒng)的廣告單兵作戰(zhàn)思維定勢(shì)，每一波的宣傳推廣，都撥動(dòng)著廣大市民的心弦；從山語城歐洲名模傾情獻(xiàn)藝，賓利慕尚至尊品鑒，百人比基尼的一鳴驚人；到新天地美女與野獸、冰河世紀(jì)展、國寶熊貓展的名噪全城；再到巴黎香頌的名人蠟像展，直升機(jī)看房，黑人樂隊(duì)名流盛筵，韓國女團(tuán)匯演，恐龍展、外星人展等數(shù)十場(chǎng)主題各異精彩紛呈的特色活動(dòng)，更是吸引了全國人民的眼球，頻頻登上人民網(wǎng)、吉印通 網(wǎng)、光明網(wǎng)、香港鳳凰網(wǎng)、臺(tái)灣中央日?qǐng)?bào)等兩岸三地主流媒體。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宜化地產(chǎn)還積極試水了VR直播、網(wǎng)紅直播樣板間等極具眼球效應(yīng)的新型營(yíng)銷模式。

活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等各種先進(jìn)的營(yíng)銷手法在宜化地產(chǎn)運(yùn)用的風(fēng)生水起、精彩連連，締造出一串串地產(chǎn)神話。

團(tuán)隊(duì)之道：傳奇鐵軍，亮劍鋒自利

金庸大俠有詩云：“天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催。”一個(gè)傳奇故事的背后，必然有一個(gè)傳奇的團(tuán)隊(duì)；一個(gè)傳奇團(tuán)隊(duì)中，必然有一位傳奇的靈魂人物。

勇立潮頭，方顯英雄本色；縱橫地產(chǎn)，昭彰勇者氣概。歲月崢嶸，風(fēng)云激蕩磨礪出熠熠軍魂！營(yíng)銷出身的王總在多年征戰(zhàn)中也帶出了一支善啃硬骨頭的“王牌鐵軍”，而他本人更是身先士卒，率先垂范的楷模。

工作上，王總追求盡善盡美，帶出了一支善啃硬骨頭的“王牌鐵軍”

這是一支戰(zhàn)無不勝攻無不取的傳奇鐵軍，這是一支奉行“狼性”精神的隊(duì)伍，狼者，堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)，臥薪嘗膽、鍥而不舍，不達(dá)目的誓不罷休；狼者，面對(duì)困難障礙眾狼一心，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。他們每遇難題必有奇招，做任何事情，都要做到極致、做到完美。

在王總身邊工作過的人都了解，王總的要求極為嚴(yán)格，任何工作都追求盡善盡美。在工作標(biāo)準(zhǔn)上，他從不妥協(xié)，也許一般人覺得有* 0分就該滿意了，而他不見到100分決不說“YES“，哪怕有99分，而他自己對(duì)自己的要求則是100分以上。一名置業(yè)顧問對(duì)記者說：“生活中，王總跟我們?cè)谝黄鹁拖衽笥岩粯?，吃飯時(shí)談笑風(fēng)生，平時(shí)給員工很多體貼和關(guān)心，而工作中卻不講半點(diǎn)私情，他的工作方式和態(tài)度給我們樹立了榜樣?！?/p>

無論是宜化?山語城營(yíng)銷中心開放時(shí)的搶工期攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是宜化?新天地開盤火爆搶房后客戶維護(hù)的“攻心戰(zhàn)“，以及宜化?巴黎香頌如期交房搶進(jìn)度的“尊嚴(yán)戰(zhàn)“，宜化地產(chǎn)都在眾人眼里的”不可能“中創(chuàng)造了奇跡。特別是山語城營(yíng)銷中心開放活動(dòng)，王總坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)指揮，幾天幾夜連軸轉(zhuǎn)，隨時(shí)隨地在工作，每天熬到凌晨三四點(diǎn)，第二天八點(diǎn)前又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在工地上，滿臉滿頭的灰塵也顧不上洗，沒時(shí)間吃飯就以方便面充饑，體力頂不住了就喝紅牛，嗓子啞得喊不出話，雙腳磨出了水泡，王總拼命工作的精神深深感染著在場(chǎng)的每一個(gè)人。當(dāng)發(fā)自肺腑的感動(dòng)化為團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的信念和無窮的力量時(shí)，這支“鐵軍”就會(huì)戰(zhàn)無不勝所向披靡了。最后，營(yíng)銷中心如期華麗綻放，贏得全城喝彩。

“鐵軍“腳步不曾停歇，在宜化地產(chǎn)旗幟飄揚(yáng)的城市，都留下宜化營(yíng)銷人辛勤的身影

人言“強(qiáng)將手下無弱兵”，王總麾下的營(yíng)銷人也都個(gè)個(gè)身懷絕技：做得了設(shè)計(jì)，寫得了文章；想得出案子，包得了裝，談得了合作商，逼得住印刷廠；督得了外展，救得了場(chǎng)；爬得了梯子，上得了房；三九寒天搭桁架，三更半夜布會(huì)場(chǎng)。

然而，成功非偶然。誰的優(yōu)秀沒有背后的汗水，誰的榮耀沒有超常的付出？為了夢(mèng)想 ，他們有人放棄了新婚蜜月；為了業(yè)績(jī)，有人無暇陪伴生病的孩子；為了榮譽(yù)，錯(cuò)過父母的生日。在宜化地產(chǎn)旗幟飄揚(yáng)的城市，每個(gè)角落都留下營(yíng)銷人辛勤外拓的身影；每個(gè)節(jié)點(diǎn)都在演繹加班熬夜的故事；每次沖刺都點(diǎn)燃奮勇拼搏的激情。多少次追到客戶家里簽單；多少次開會(huì)討論到凌晨；多少次深夜梳理客戶資料；多少次方便面果腹充饑；多少次突破自我的密集培訓(xùn)；多少次毫無倦怠的奮勇出擊；多少次汗水濕透衣背；多少次轉(zhuǎn)身忍住淚水……努力到無能為力，拼搏到感動(dòng)自己！

那么，究竟是什么力量讓這支“鐵軍“腳步不曾停歇，哪怕前路荊棘不斷，也要一往無前？

“是信念，更是信仰，因?yàn)槲覀兒推髽I(yè)榮辱與共，所以必須使命必達(dá)毅然決然?！巴蹩偟幕卮穑懥炼鴪?jiān)定。

產(chǎn)品之道：以人為本，房子回歸居住

前不久，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確強(qiáng)調(diào)，讓房子真正成為“住的”而不是“炒的”， 這句話一時(shí)之間成為流傳業(yè)界的金句。

二十多年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)起起落落，面對(duì)種種震蕩，唯獨(dú)不變的或許就是回歸本質(zhì)，用產(chǎn)品與服務(wù)說話，讓企業(yè)立于不敗之地。王總說，“不管市場(chǎng)怎樣調(diào)整，我認(rèn)為好的東西永遠(yuǎn)都是受人追捧的，尤其是品質(zhì)，市場(chǎng)好與不好大家都在同一起跑線上，最關(guān)鍵的還是要把自己的功課做好、品質(zhì)做好、服務(wù)做好?！?/p>

宜化地產(chǎn)潛心以人為本，專注品質(zhì)，讓居住者能享受到更加舒適的居家體驗(yàn)

王總認(rèn)為，人的一生，最終目的是安居樂業(yè)，當(dāng)前剛需購房已趨飽和， “品質(zhì)”將成為未來置業(yè)的關(guān)鍵，今后宜化地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目要針對(duì)消費(fèi)者的居住理想提供前瞻性思考，不斷為項(xiàng)目綜合品質(zhì)、業(yè)主生活品位做加法，締造更多的精品人居典范，這是宜化地產(chǎn)的理想，我們將持之以恒去實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想!

“高品質(zhì)項(xiàng)目的真正意義是還原品質(zhì)生活原生態(tài)，善待客戶，善待客戶的需求，從種種細(xì)節(jié)出發(fā)，讓居住者享受到更加舒適的居家體驗(yàn)。從戶型、配套、服務(wù)等各個(gè)方面全方位體現(xiàn)人性化、個(gè)性化和多樣化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最優(yōu)化，以適應(yīng)老百姓對(duì)住房消費(fèi)觀念的變化，滿足群眾對(duì)各種新的生活方式和居住文化的追求，也就是宜化文化所推崇的以人為本?！皩?duì)于“品質(zhì)生活”的理解，王總侃侃而談。

為了展示宜化地產(chǎn)對(duì)品質(zhì)的承諾，坦誠面對(duì)市場(chǎng)檢驗(yàn)，宜化各項(xiàng)目都推過的工法樣板房，從陽臺(tái)欄桿到窗戶門扇，從開關(guān)插座到水管電線，從墻壁到地面、露臺(tái)等建筑材料、施工工藝、產(chǎn)品細(xì)節(jié)原原本本“裸露”地呈現(xiàn)給客戶，讓購房者能更直觀、更理性地了解樓盤的品質(zhì)，涂鴉樣板房又讓客戶對(duì)未來生活留有更大的想象空間，從而明明白白看房，放放心心購買。

宜化地產(chǎn)以生活家的姿態(tài)，重新定義品質(zhì)生活新方式，締造精品人居典范

房子蓋起來都一樣，但是居住在里面的生活是不一樣的，將給客戶帶來什么樣的家或者生活概念，是宜化地產(chǎn)未來發(fā)展的一個(gè)重要考量，要站在未來看現(xiàn)在，站在客戶看自己，以適度領(lǐng)先、生態(tài)環(huán)保和形成自有特色為目標(biāo)，全面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

潛心以人為本、專注品質(zhì)的時(shí)代工匠，宜化地產(chǎn)將堅(jiān)持每一處的用心打造，以生活家的姿態(tài)，重新定義品質(zhì)生活新方式，打造綠色生態(tài)美宅，提升購房者的最本質(zhì)的居住感受，提供宜人、宜居的環(huán)境和更舒適、人性化的住宅空間，真正打造“用來住的房子”。

品牌之道：營(yíng)贏天下，境高界自遠(yuǎn)

“黃金十年”漸行漸遠(yuǎn)，“白銀時(shí)代”百花齊放。不管“金”還是“銀”，不可否認(rèn)，中國房地產(chǎn)業(yè)仍是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，仍然有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“有宜化集團(tuán)做強(qiáng)大后盾，有大型國企做強(qiáng)力支撐，宜化地產(chǎn)一定會(huì)做大做強(qiáng)，在中國地產(chǎn)界繪下濃墨重彩的一筆，創(chuàng)造新的更大輝煌！”談及未來發(fā)展，王總顯得躊躇滿志。

巔峰領(lǐng)躍，夢(mèng)想從不止步，立足新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越。宜化地產(chǎn)又該如何適應(yīng)新常態(tài)、把握新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自我突破，鍛造市場(chǎng)致勝的利器？

“區(qū)域聚集”、“全國布局”，宜化地產(chǎn)正伴隨宜化事業(yè)版圖的擴(kuò)張，進(jìn)軍全國重要城市

王總認(rèn)為，未來房地產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化能力、創(chuàng)新能力是真正能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的“壓艙石“，房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是行業(yè)發(fā)展的必然。所以，宜化地產(chǎn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，將吸引更多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式，為住房消費(fèi)激發(fā)新需求，挖掘新潛力，增添新活力。尤其是要將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和技術(shù)融入房地產(chǎn)業(yè)，提升客戶體驗(yàn)度，逐步跳出殘酷的”紅?！安珰ⅲ_創(chuàng)盈利”藍(lán)?！?，推動(dòng)企業(yè)提質(zhì)增效升級(jí)。

風(fēng)勁正是揚(yáng)帆時(shí)，吹響號(hào)角踏征程。宜化地產(chǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展思路非常清晰：“全國布局、區(qū)域聚焦、城市領(lǐng)先”。“全國布局”，是伴隨宜化事業(yè)版圖的擴(kuò)張，進(jìn)軍全國重要城市，將宜化地產(chǎn)的品牌做大做強(qiáng)；“區(qū)域聚集”，是扎根湖北區(qū)域，優(yōu)化配置資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；“城市領(lǐng)先”，是用心做好每一個(gè)項(xiàng)目，使項(xiàng)目產(chǎn)品力和核心競(jìng)爭(zhēng)力在所在城市成為領(lǐng)跑者。懷揣“構(gòu)筑中國百強(qiáng)，打造百年宜化”的偉大夢(mèng)想，以宜化之名，獻(xiàn)給城市一份驚喜。

鷹擊長(zhǎng)空，只爭(zhēng)朝夕，鳳凰涅槃，何畏烈火？

風(fēng)勁正是揚(yáng)帆時(shí)，吹響號(hào)角踏征程

“我相信眼光有多遠(yuǎn)，你的路就可以走多遠(yuǎn)，心有多寬，世界就會(huì)有多大，操盤手必須要在不斷的挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。”在行業(yè)加快洗牌縱橫捭闔的時(shí)代，華筆妙墨描繪嶄新宏圖，王總將帶領(lǐng)宜化地產(chǎn)營(yíng)銷人挺立在行業(yè)風(fēng)云的潮頭浪尖，擂響向新的勝利進(jìn)軍的青春戰(zhàn)歌！

【采訪后記】

從王總辦公室走出來，心中油然升起一股仰慕之情，王總是一名溫文爾雅的地產(chǎn)操盤手，貌似波瀾不驚，實(shí)則蘊(yùn)藏著火山爆發(fā)般的力量；王總是一名卓越睿智的職業(yè)經(jīng)理人，點(diǎn)滴之間迸發(fā)出智慧的光芒。

國際知名地產(chǎn)營(yíng)銷大師梁上燕有一個(gè)“天鵝理論”：水面上的天鵝看起來很優(yōu)雅，但水下它永遠(yuǎn)在努力劃水。

在壓力下儒雅前行，正如王總一路走來一路歌。